“Point control” daaS
“点控”DaaS

点控-快消品案例:某全球糖果领导企业终端营销管理团队的“空降兵”

发布时间:2016-08-22


项目背景:

某全球糖果领导企业是全球巧克力、糖果、宠物食品市场的领导者,其强大的终端精细化管理与控制力是其制胜市场的核心驱动引擎,也是营销界的典范。

项目目的:

01.抽样核查掌握门店产品分销、陈列资源、促销、人力、产品价格等情况;
02.建立起机制性核查机制,实时掌控渠道管理信息变动情况;
03.及时采集竞争对手促销信息,对比历史促销数据,为营销策略的制定提供支撑。

执行方式:

遵循诚予独有的“点控”EC渠道监测运营体系,以软件系统为核心,采用前访员+后访员的制度,通过计算机辅助的采集指令来指导前访员进行监测,并实现即时QC,核心指标100%复核

结果与成效:

2010年,诚予国际应邀参该企业终端营销信息系统的建设管理工作,着力围绕产品到位、人员到位、品牌形象到位、促销资源到位、管理到位五大“到位”原则进行设计,半年实现对其全国182个城市几千家卖场终端的即时监测,并通过诚予国际独有的EC™系统管理平台向终端销售(即时点对点门店)反馈陈列促销信息,实现店面关键信息即时沟通即时解决,为一线操作人员与总部管理人员提供了简单有效的数据沟通,避免了结果争议,最终实现销售工作效率的有效提升和门店资源的有效利用。
如今,诚予国际已经是该企业终端营销管理的“空降兵”团队,承担着在72小时内实现全国范围的终端监控以及30分钟内的即时反馈与争议解决的终端检查任务。
提高终端掌控力,让自己以及竞争对手的终端行为尽在眼底,诚予国际EC™系统管理平台最适合!
备注:空降兵又称伞兵,主要是以空降到战场为作战方式,其特点是装备轻型化、高度机动化、兵员精锐化。



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